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“整合”與“精準(zhǔn)”成地板網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力
2013/7/2 11:28:58 來源：http://www.zgmdbw.com
摘要：地板企業(yè)門戶網(wǎng)站走出了網(wǎng)絡(luò)媒體的道路，開辟了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營銷這種營銷手段與廣告呈現(xiàn)方式，為眾多大中型地板企業(yè)的市場推廣與品牌傳播提供了有力支持。百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以關(guān)鍵詞競價排名、贊助商鏈接、右側(cè)廣告位、品牌專區(qū)等成為地板普遍認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
地板企業(yè)門戶網(wǎng)站走出了網(wǎng)絡(luò)媒體的道路，開辟了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營銷這種營銷手段與廣告呈現(xiàn)方式，為眾多大中型地板企業(yè)的市場推廣與品牌傳播提供了有力支持。百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以關(guān)鍵詞競價排名、贊助商鏈接、右側(cè)廣告位、品牌專區(qū)等成為地板普遍認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
如果再算上其他網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)如企業(yè)建網(wǎng)、SEO、廣告聯(lián)盟、短信群發(fā)、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)話題營銷、社區(qū)營銷等，地板網(wǎng)絡(luò)營銷的百家爭鳴形勢已然浮出水面。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，“整合”與“精準(zhǔn)”已經(jīng)成為地板網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力，也是眾多地板企業(yè)在制定最有競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃時，逃不出的兩條路線。在這兩條路上，正在崛起眾多有實(shí)力的解決方案，這些力量必將成為改變營銷格局、領(lǐng)袖營銷潮流、推動中國地板企業(yè)做大做強(qiáng)的助推力。
整合營銷手段多元化
在各種已在行業(yè)中落地的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，標(biāo)準(zhǔn)化的程度大多非常高，不需要注入太多個性化、創(chuàng)造性的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設(shè)計。當(dāng)然，其中的網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)活動是相對需要創(chuàng)意設(shè)計的廣告形式。但依托這些門戶網(wǎng)站無論是投放極富創(chuàng)意的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，還是舉辦主題性的網(wǎng)絡(luò)活動，其成本都是不菲的，并不適合于絕大多數(shù)中小地板企業(yè)采取。同時，觀目前大多數(shù)活動，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動形式時時可見，受眾的視覺疲勞與感觀疲憊已經(jīng)漫延開來，其傳播效果可想而知。
如果網(wǎng)絡(luò)營銷一直陷于品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣及模式化的網(wǎng)絡(luò)活動等幾種有限的形式當(dāng)中，不僅對互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)，同時對更多需要借力互聯(lián)網(wǎng)的地板企業(yè)而言，更是重大損失。如果能夠在整合中獲取快速成長的力量，何樂而不為呢!
值得慶幸的是，經(jīng)歷數(shù)年的研究與嘗試后，網(wǎng)絡(luò)營銷開始走出了“整合”這樣的路線。具體來講，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣、郵件營銷、數(shù)字雜志營銷、動漫游戲營銷等策略都考慮到產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播計劃中，并且加入了新聞營銷、互動營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷等多種新營銷元素。
精準(zhǔn)市場營銷
有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，在目前地板網(wǎng)絡(luò)營銷市場上，不少地板企業(yè)雖然投放了一些新聞，但新聞角度陳舊、內(nèi)容乏味，并沒有為品牌加分，很難吸引用戶有興趣去游覽，在投放時往往選擇了一些很雜的渠道，雖然投放的網(wǎng)站很大，但選擇的網(wǎng)站頻道不對、沒有獲得頻道推薦等，導(dǎo)致傳播效果很差。這種情況就屬于精準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)的問題。
在整合與精準(zhǔn)面前，地板企業(yè)有必要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)與發(fā)展階段制定最適合自己的營銷策略，組合選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，聽取專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)建議就顯得非常重要。
每個地板企業(yè)都有自己的目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶群體，每種產(chǎn)品都有自己固定的消費(fèi)群體。地板企業(yè)主都不會認(rèn)可亂砸廣告的行為，也不會贊同把廣告投到很少人閱讀的媒體上面，也很少采納“拿大炮打蚊子”的營銷策略。報紙、雜志一般以訂閱量為考量標(biāo)準(zhǔn)，電視則以收視率為衡量，而網(wǎng)絡(luò)營銷不僅推出訪問量、回饋量、銷售量等標(biāo)準(zhǔn)，同時精準(zhǔn)導(dǎo)向成為一大獨(dú)特優(yōu)勢。
另一點(diǎn)是媒介傳播渠道的精準(zhǔn)，根據(jù)推廣內(nèi)容的特征和目標(biāo)消費(fèi)群體獲取信息的渠道特征，選擇最適合的媒介傳播渠道組合，根據(jù)地板推廣的特征。
精準(zhǔn)的體現(xiàn)有多種體現(xiàn)，重點(diǎn)體現(xiàn)在兩方面：一是推廣內(nèi)容的精準(zhǔn)，面向目標(biāo)消費(fèi)群體提供適合他們閱讀和分享的內(nèi)容、深度挖掘品牌與產(chǎn)品的信息內(nèi)容;分別從行業(yè)、市場、競爭、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價值、用戶購買理由、趨勢等多個切入點(diǎn)撰寫，把產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的優(yōu)勢賣點(diǎn)完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點(diǎn)，培育瀏覽者對于企業(yè)、對于產(chǎn)品的某一種形象。
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