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瘋狂促銷下 地板企業(yè)的“金九銀十“能否如約而至?
關(guān)鍵字：地板企業(yè) 金九銀十 來源：中華地板網(wǎng) 時間：2016/09/14
導(dǎo)語：伴隨著房地產(chǎn)的逐漸升溫，家居建材從3-4月的招商終端總體布局完成之后，從5月開始便逐漸進(jìn)入進(jìn)入促銷旺季，直至11月底。雖然消費者購買熱度不一，但輻射時間往往可持續(xù)半年之久。臨近“金九銀十”，不少地板廠商正在推動和實施"瘋狂促銷"，除了拋出的各項優(yōu)惠力度空前的政策外，還有什么能挑動大眾的消費神經(jīng)?
要瘋狂 就要找點刺激
無論是廠家，經(jīng)銷商，還是一線的門店導(dǎo)購員，甚至是眾多的消費者，已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的地板促銷活動疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來，很多地板廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應(yīng)對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓M(jìn)行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌觥?br />
所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。
要脫困 就要轉(zhuǎn)換思維
很多地板廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。可以說，地板企業(yè)的促銷活動層出不窮，花樣也非常之多，優(yōu)惠力度之大讓人。可以說相當(dāng)“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局。
表面上，地板廠商都注重一線終端市場的促銷，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進(jìn)行對接。
要效果 就要主動求變
不少地板廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進(jìn)入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少地板廠商的認(rèn)可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多地板廠商唯一可以去主動求變的道路。
在常規(guī)的地板促銷無法進(jìn)行有效產(chǎn)出，市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，要考慮到投入產(chǎn)出的效果。企業(yè)不僅要創(chuàng)新求變，也要因地制度地制定促銷政策，有效拉動終端市場，對瘋狂促銷這種必不可少的營銷模式進(jìn)行不斷改良，結(jié)合外部資源力量借勢進(jìn)行一體化引爆!金九銀十已經(jīng)來臨，地板企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎?
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