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地板品牌推出“網(wǎng)絡(luò)專供款” 避免線上線下互博

關(guān)鍵字：地板企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)專供來源：中華地板網(wǎng) 時(shí)間：2016/07/21

導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，不少傳統(tǒng)地板品牌相繼將目光投向了電商這片藍(lán)海，而渠道沖突也成了地板企業(yè)不得不面對(duì)的問題。為了避免線上線下兩個(gè)渠道的利潤互博，一些地板品牌特意推出了“網(wǎng)絡(luò)專供款”。而面對(duì)部分消費(fèi)者的質(zhì)疑，多數(shù)地板品牌表示，“網(wǎng)絡(luò)專供款”并不意味著商品質(zhì)量差過實(shí)體店。

“網(wǎng)絡(luò)專供”款質(zhì)量同樣有保證

在地板行業(yè)，“差別供貨”早已見怪不怪，地板廠家為愛打價(jià)格戰(zhàn)的電商渠道單獨(dú)定制“專供機(jī)型”在行業(yè)內(nèi)已是公開的秘密。同一個(gè)廠家生產(chǎn)的地板產(chǎn)品，供應(yīng)給實(shí)體賣場(chǎng)和電商渠道的貨并不一樣。對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)專供”標(biāo)簽，有的品牌會(huì)大大方方在產(chǎn)品詳情上寫上“網(wǎng)絡(luò)專供款”，有些品牌卻對(duì)此諱莫如深，除非消費(fèi)者詢問客服員，否則無從得知。

“專供”是否會(huì)成為低價(jià)劣質(zhì)的代名詞?某地板品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)絡(luò)專供款和實(shí)體店是商家針對(duì)不同的消費(fèi)群體做出的營銷策略，“部分產(chǎn)品只在設(shè)計(jì)、款式、原材料上有所區(qū)分，相當(dāng)于兩條產(chǎn)品線，質(zhì)量都有品牌保證，不會(huì)相差太大。”此外，專供款不允許在實(shí)體店銷售。“都是同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)、同一套質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。”另一品牌負(fù)責(zé)人表示，線上專供品并不會(huì)有質(zhì)量上的差異，售后等服務(wù)政策也是與線下一致的，因?yàn)橘u的也是自家品牌的產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上，在線下賣場(chǎng)同樣也會(huì)有專供品，這是為了避免業(yè)內(nèi)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和串貨。此外，提供線上專供品更多是為了迎合個(gè)性化的消費(fèi)需求。

專供是為了避免線上線下互搏

現(xiàn)如今，為了避開實(shí)體店和電商兩個(gè)銷售渠道的左右手互搏，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行差異化經(jīng)營，已經(jīng)是不少地板企業(yè)的選擇。網(wǎng)店如果只賣線下的產(chǎn)品款式，為了不影響實(shí)體店的銷售，就要做到與線下同款同價(jià)。當(dāng)線上的銷售額達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，又會(huì)影響線下品牌加盟店的業(yè)務(wù)發(fā)展，因此多數(shù)品牌推出“專供款”以平衡電商、折扣店和專賣店的發(fā)展。

而經(jīng)過比較記者得知，網(wǎng)絡(luò)專供款的銷量則明顯好于實(shí)體店。“一般來說，進(jìn)商場(chǎng)正價(jià)店的利潤扣點(diǎn)是20%~35%，而進(jìn)電商網(wǎng)站的利潤扣點(diǎn)是15%左右。再加上電商網(wǎng)站的運(yùn)營費(fèi)用比商場(chǎng)正價(jià)店低近三分之一左右，所以網(wǎng)絡(luò)專供款更具有優(yōu)勢(shì)，是不少企業(yè)的現(xiàn)金大牛。”某品牌負(fù)責(zé)人透露。業(yè)內(nèi)人士表示，之所以出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)專供品，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)地板銷售模式是分區(qū)域的，不同區(qū)域?qū)嵭胁煌膬r(jià)格和渠道控制，但到了網(wǎng)上銷售，就沒有了區(qū)域劃分，廠家要設(shè)計(jì)專供品來運(yùn)作。

另一種情況是，有些廠商跟電商合作，提供專供品，以提高電商競(jìng)爭(zhēng)力。但質(zhì)量上不會(huì)因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)專供品而偷工減料，這是砸自家品牌的行為。廠家可能會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品的定位，來區(qū)分原料、工藝，比如低端產(chǎn)品成本會(huì)低一些，但不會(huì)根據(jù)線上還是線下產(chǎn)品進(jìn)行用料的區(qū)分。