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中產(chǎn)階級(jí)快速崛起 地板企業(yè)如何贏在高端？

關(guān)鍵字：中產(chǎn)階級(jí)  地板企業(yè)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/07/06

    導(dǎo)語(yǔ)：隨著生活水平的提高，我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，對(duì)于飽受增長(zhǎng)乏力、毛利下滑困擾的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)新的突破口。在一二線市場(chǎng)上，高端地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。然而，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者并不是一味選擇價(jià)格高的產(chǎn)品，“貴得有道理”是他們做消費(fèi)決策的主因，那么，地板企業(yè)又要怎樣才能占領(lǐng)高端市場(chǎng)呢?

高端地板品牌的四個(gè)要素

 

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的高端消費(fèi)都刮目相看，國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)的高端市場(chǎng)也是趨之若鶩。地板作為家裝消費(fèi)品，一定要在高端市場(chǎng)有它存在的價(jià)值。但高端并不僅僅是高價(jià)，高價(jià)只是高端的一個(gè)必要條件，但不是充分條件，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板品牌至少要具備以下四個(gè)要素才能夠成為高端。第一是高的零售價(jià)格，沒(méi)有高的零售價(jià)格不能成為高端。第二是品牌的高附加值，同樣的一款產(chǎn)品，貼上你的標(biāo)識(shí)就比貼別人的能夠賣到更高的價(jià)格，這就是品牌的附加值。第三是高品質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品力作為基礎(chǔ)很難去支撐高的價(jià)格，持續(xù)的產(chǎn)品力不斷升級(jí)改進(jìn)，不斷的演化才成為高端。第四高消費(fèi)欲望和消費(fèi)力的顧客，這需要廠家與商家共同去激發(fā)。

 

地板企業(yè)如何贏在高端?

 

高端市場(chǎng)是代理商持續(xù)發(fā)展的保障。在新常態(tài)下，市場(chǎng)增速放緩，利潤(rùn)下降，成本上升，使經(jīng)銷商進(jìn)入痛苦期，但對(duì)高端市場(chǎng)的投入，有了一定的利潤(rùn)保障，后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展才會(huì)有保障。所以地板廠商都要往高處走，持續(xù)不斷拓展高端。

 

首先是企業(yè)本身要樹立高端必勝的信念。第二是搶占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品展示位置。第三是營(yíng)造高格調(diào)的產(chǎn)品終端氛圍，有時(shí)候人是感性的，在做消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)受整個(gè)環(huán)境、物料、終端導(dǎo)購(gòu)的講解、演示的影響，怎么樣通過(guò)動(dòng)態(tài)去引導(dǎo)高端消費(fèi)。第四是持續(xù)做好高端品牌的推廣。隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)的不是產(chǎn)品，而是這個(gè)價(jià)值段，是一個(gè)品牌，是一個(gè)身份象征。第五是提供真正讓顧客感動(dòng)的服務(wù)。客戶的要求并不高，企業(yè)的服務(wù)要是超越了顧客的心理預(yù)期，客戶就會(huì)感動(dòng)。第六是做好引導(dǎo)目標(biāo)人群高端消費(fèi)意識(shí)。

 

做好高端市場(chǎng)，需要地板廠商共同努力，需要品牌本身的創(chuàng)新能力，技術(shù)的趨動(dòng)力，來(lái)趨動(dòng)高端市場(chǎng)的成長(zhǎng)。在未來(lái)的地板市場(chǎng)上，高端不但是趨勢(shì)，而且勢(shì)不可擋。